校长导读

领导力是培训机构的第一战略性资源，也是培训机构的稀缺资源，就跟培训机构校长一样。因为稀缺，所以珍贵。世界领导力大师沃伦·本尼斯说过，领导力就像美，它难以定义，但是当你看到时你就知道了。这是讲领导力在实践中的拿捏和运用艺术，也是领导力的本质。

能否突破权利舒适区，是校长面临的最大考验

领导力在方法上有两个重要的体现：分钱与分权。

培训行业发展到现在，分钱并不是最大的挑战，很多校长是舍得给钱的。但是分权要更难一些，原因在于很多校长缺乏自信，他怕下面的人超越他，也怕一分权就乱，就控制不了局面。

就拿咨询公司来说，有家咨询公司出书，主编一律署老板的名，怕合伙人比他有名气、超过他。但我们一直鼓励合伙人自己出书，希望合伙人能超越我，我不怕别人超过我，只有成就别人，才能成就自己；只有当合伙人名气和水平都高了，才能推动自已往前走，驱动自己进步。

如果校长没有自信，总害怕被下属超越，那就会出现两种情况，一种情况是孤掌难鸣，人的精力时间毕竟有限，创造力达到峰值时也会走下坡路，当校长开始走下坡路时，培训机构可能也要走下坡路。

另一种情况是，一山不容二虎，当培训机构里出现另一个强人时，有可能他一定会想着把你干掉，取而代之。但如果培训机构里有一批人都超过了你，他们相互之间就存在制衡，那时你反倒稳定了，谁也替代不了你。这就是领导的艺术！

能不能让利，主要看校长有没有分享精神，有没有慈悲心，而分权则主要检验校长有没有巨大的自信，敢不敢于自我突破。校长要明白一个道理：宁可分“赃”不均，也不能无“赃”可分，分钱是双赢，而分权是创造更多利润。

权利是两个方面的内涵：一方面是人的内在追求，是一个人价值的终极体现。另外一方面，一个人使惯了权利以后，很难自我超越，很难走出权利的舒适区。什么事都他说了算，多舒服呀，如果突然有人说，“你说了不算”，就破坏了他的舒适区，那是很痛苦的。

一旦培训机构里养成集权的习惯，要从集权习惯转化成分权习惯，是很难的。当大多数人已经习惯了这种集权，突然说要分权，会破坏他的舒适区，会让他极其不舒服。

所以分权最难的，是培训机构校长难以破坏掉自己原有的舒适区，创造新的舒适区。很多人沉溺于过去的舒适区，不愿意创造新的舒适区，所以他不愿意分权。

有的校长也想分权，但总也分不了，首先是因为分权的过程极其痛苦，他要改变自己的习惯。其次是没有充分的自信，怕一旦有人超越他，替代了他。第三是因为没有建立起科学合理的管控体系，害怕一分权，培训机构就失控，这也是正常心理。

会画饼、能做饼的校长有追随者

没有人追随的校长，不能称之为领导者。有人愿意追随的校长，肯定是有人格魅力的人。这个校长有追求，我跟着干会有前途、有成就感，我就愿意追随你。尤其对有才华有能力的人来说，他愿意跟随一个有理想、有使命感的人，将来能成事儿。这就是我们经常强调的，校长要有使命和愿景。

有强烈的使命感、有追求的人，他不仅有个人魅力，也会形成一种心理磁场，会吸引来那些同样有才华有追求的人，跟随他一起干事业。

他还要会“画饼”。真正的领导者，本质上既要有理想、有目标追求，同时又比较客观、比较务实。就是柳传志所讲的，“有理想而不理想化，学会拐大弯”。

会画饼，还能把饼做成，并且舍得分给大家。柳传志、任正非都是善于画饼的人，同时又能通过机制制度保证这个饼能做成，所以大家愿意追随他们。任正非是每次画的饼都实现了，大家信他，所以他有领导力。

光画饼，实现不了，员工不信你；画了饼、饼做成了就把员工抛到一边，也不会有人信你。

分饼就是分钱、分权。他舍得分钱，是因为他的信念是“不贪”；敢于放权，是因为他有自信，而且培训机构建立了管控体系，能保证这个权利分下去不会乱。

随着社会的发展，涌现出了这么多培训机构，这么多校长，但真正能称得上企业家的，或者是领袖型培训机构的，用十个手指都能数过来，有很大一部分原因是培训机构做到一定程度时，校长的自我发展就停止了，从自我到自负，甚至到自我膨胀。

老校长创造了培训机构，但也是培训机构持续发展的“天花板”，这就是我们经常讲的培训机构的“封顶理念”。即校长个人的高度和“宽度”，决定了培训机构的成长后劲和生命长度。

【今晚微直播】

　　赢暑期，赢全年；对培训机构来说，暑期的收入基本上占了全年招生收入的一半，而秋季的招生业绩大部分取决暑期的续班。所以，暑期的招生及续班工作非常关键，基本上决定了培训机构全年75%的收入。今晚晚8点，新师道讲师彭春光老师面对面为您讲解《如何最大限度地提升暑期续班率？四种策略让续班更容易》，为您的秋季引流续班献计献策。